Главная / Маркетинг / Реклама / Расчёт рекламного бюджета

Расчёт рекламного бюджета

Посчитайте, сколько нужно денег для N лидов или клиентов, и какую воронку даст конкретный бюджет. Узнайте CPL, CPA и CPM, проверьте окупаемость кампании до запуска.

Как это работает: введите цель и параметры воронки — инструмент посчитает бюджет, число кликов и показов, стоимость лида и клиента. Обратный режим покажет, сколько лидов и клиентов принесёт конкретный бюджет. Всё считается в браузере, ничего не отправляется на сервер.

Пресеты:

Что планируем получить цель кампании

Сколько лидов нужно * штук

CPC * цена клика, ₽

Средняя цена клика в вашей системе

CTR * клики / показы, %

Обычно 0,5–5% для поиска и таргета

CR в лид * лиды / клики, %

Конверсия сайта в заявку

CR в продажу продажи / лиды, % — опционально

Сколько лидов становятся клиентами

👁

—

Показов

🖱

—

Кликов

📩

—

Лидов

🤝

—

Клиентов

—

Бюджет

общие затраты

—

CPL

стоимость лида

—

CPA

стоимость клиента

—

CPC

эффективный клик

—

Кликов

для воронки

—

Показов

объём охвата

—

CPM

за 1000 показов

—

Лидов

результат

Действия:

💰

Заполните параметры кампании

Укажите цель и параметры воронки — инструмент посчитает бюджет и метрики. Или нажмите «Пример данных» для демонстрации.

Зачем это нужно: даже корректно рассчитанный бюджет — бесполезен, если реклама не окупается. Проверьте unit-экономику: сравните стоимость привлечения клиента с прибылью, которую он приносит. Инструмент покажет ROAS, ROI и вердикт.

Бюджет кампании * ₽

CPA — стоимость клиента * ₽

Маржа с клиента * ₽ — прибыль, а не выручка

Сколько вы зарабатываете с одного клиента после всех расходов, кроме рекламы

LTV / повторные покупки ₽ — опционально

Средняя сумма всех покупок одного клиента. Если учитываете повторные — укажите

✓

Результат

—

Клиентов

за бюджет

—

Доход

по марже / LTV

—

Прибыль

доход − бюджет

—

ROAS

доход / бюджет

—

ROI

прибыль / бюджет, %

—

Макс. CPA

для точки безубыточности

—

Точка безубыточности

клиентов для окупаемости

—

Маржа с клиента

после рекламы

Действия:

📈

Проверьте unit-экономику рекламы

Укажите бюджет, стоимость клиента и маржу с него — инструмент посчитает ROAS, ROI и вердикт: окупается ли кампания.

Зачем нужен чек-лист: планирование бюджета — это не только расчёты, но и подготовка. Проверьте цели, метрики, резервы, гипотезы и контроль качества до запуска кампании. Прогресс сохраняется в браузере.

Выполнено

Осталось

Прогресс

Как планировать рекламный бюджет

Пять шагов от цели до запуска

Определите цель

Что нужно: лиды, продажи, регистрации? Сколько штук? Цель должна быть измеримой и ограниченной по сроку.

Соберите метрики

Узнайте реальные CPC, CTR и CR из прошлых кампаний или из аналитики. Без этих данных расчёт — гадание.

Посчитайте бюджет

Через калькулятор получите нужную сумму. Добавьте 15–20% резерва — CPC и CR могут отличаться от ожидаемых.

Проверьте окупаемость

Сравните CPA с маржой с клиента. Если CPA выше маржи — кампания не окупится на масштабе. Меняйте воронку или оффер.

Запустите и контролируйте

Начните с малых бюджетов, следите за CPA и CR ежедневно. Масштабируйте успешные связки постепенно.

Частые вопросы

Что важно знать о рекламном бюджете

Что такое CPL, CPA и CPM?

CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида: сколько денег потратили, чтобы получить одну заявку. CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия: обычно клиента или покупки. CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов. Все три метрики связаны через воронку: CPA = CPL / CR_продажи, CPL = CPC / CR_сайта, CPC = CPM / 1000 × CTR.

Какой ROAS считается хорошим?

Зависит от маржинальности. Общие ориентиры:
• ROAS ≥ 3 — хорошо для большинства интернет-магазинов (маржинальность 30–35%)
• ROAS ≥ 5 — для ниш с маржой 15–20%
• ROAS ≥ 1,5–2 — для услуг и SaaS с высокой маржой
Ключевая формула: ROAS_окупаемости = 1 / Маржинальность. Если маржа 30% — нужен ROAS минимум 3,3, чтобы выйти в ноль.

Почему важно считать CPA, а не только ROAS?

ROAS — это про деньги, CPA — про клиентов. Если у вас один клиент с чеком 100 000 ₽ — ROAS будет высоким, но масштабирования не получится: таких клиентов мало. Если клиентов 1000 с чеком 100 ₽ — CPA покажет реальную стоимость привлечения каждого. CPA легче сравнивать с LTV и принимать решения по масштабированию.

Какой бюджет достаточен для теста?

Тест не должен быть слишком коротким. Минимум — бюджет, достаточный для 10–15 клиентов на гипотезу. Если CPA = 2 000 ₽, для теста нужно 20 000–30 000 ₽. Если CPA = 200 ₽ — достаточно 2 000–3 000 ₽. При меньших объёмах результат статистически незначим.

Почему реальный бюджет часто выше расчётного?

Причины: CPC растёт при масштабировании — вы забираете более дорогие аукционы. CTR и CR падают — на широкой аудитории реакция слабее. Аукцион меняется — появляются конкуренты. Закладывайте резерв +15–25% к расчёту, а первые 1–2 недели следите за реальными метриками и корректируйте.

Где хранятся мои данные?

Всё хранится локально в вашем браузере. Никакие цифры кампаний, бюджеты и метрики не отправляются на сервер NotOne. Это важно, если вы работаете с рекламными бюджетами клиента или планируете кампании в конкурентной нише.

Зачем нужен расчёт рекламного бюджета

Платный трафик — самая быстрая точка роста, но и самая дорогая ошибка, если запускать «на глаз». Правильный расчёт бюджета помогает понять: сколько денег нужно для цели, какая стоимость лида и клиента считается приемлемой, окупается ли кампания. Без этого легко потратить впустую тысячи рублей и не получить измеримого результата.

Из чего складывается бюджет

CPC — цена клика в системе (Яндекс.Директ, Google Ads, VK)
CTR — процент кликов от показов: 0,5–2% для поиска, 0,3–1% для баннеров
CR сайта — конверсия кликов в лид: 2–10% типично
CR продажи — конверсия лидов в клиентов: 5–30%
Резерв — 15–25% сверху на непредвиденное

Основные формулы

CPC = бюджет / клики.

CPL = CPC / (CR_сайта / 100).

CPA = CPL / (CR_продажи / 100).

ROAS = доход / бюджет.

ROI = (прибыль − бюджет) / бюджет × 100%.

Точка окупаемости: CPA < маржа с клиента.

Как работать с калькулятором

Шаг 1. Определите цель: сколько лидов или клиентов нужно получить за период.

Шаг 2. Введите параметры воронки — реальные CPC, CTR и CR из прошлых кампаний или из аналитики.

Шаг 3. Получите расчёт бюджета и метрик (CPL, CPA, CPM).

Шаг 4. Перейдите на вкладку «Окупаемость» — проверьте, что CPA не превышает маржу с клиента.

Шаг 5. Запустите кампанию с резервом +15–25% и следите за фактическими метриками первые 1–2 недели.

Типичные ошибки планирования

Считать бюджет «по среднему CPC с потолка» без реальных метрик
Забывать про резерв — реальные цифры отличаются от ожидаемых
Ориентироваться только на ROAS, а не на CPA и маржу
Учитывать в марже выручку, а не прибыль после всех расходов
Масштабировать успешные связки сразу в 5–10 раз — CPA взлетает
Не считать LTV — при повторных покупках CPA может быть выше разовой маржи
Игнорировать сезонность — CPC и CR меняются в разные месяцы
Запускать кампанию без A/B-тестов креативов и посадочных

Что важно помнить

Расчёт — это гипотеза, а не истина. Реальные CPC, CTR и CR всегда отличаются от прогноза. Инструмент даёт отправную точку, которую нужно уточнять по факту.

Бюджет — не единственный ресурс. Помимо денег, у вас есть время на тесты, качество креативов, работа посадочной страницы. Иногда улучшение CR сайта с 3% до 5% снижает CPL эффективнее, чем снижение CPC на 20%.

Связка с другими инструментами

Начните с расчёта бюджета — поймите экономику кампании. Затем разметьте ссылки через генератор UTM-меток. После запуска проверяйте гипотезы через калькулятор A/B-теста. Для улучшения посадочных используйте аудит сайта, а для заголовков объявлений — генератор заголовков.

Безопасность и приватность

Все данные — цифры бюджета, CPC, CTR, конверсии — хранятся в вашем браузере. Ничего не отправляется на сервер. Это важно, если вы работаете с рекламными кампаниями клиента под NDA или планируете запуски в конкурентной нише.